网上零售渠道拓展案例——李宁公司注重网购
易观国际发布的《品牌企业网上零售渠道拓展案例—李宁公司》显示，李宁公司目前已基本构建起一个网上零售体系，其中李宁官方直营店两家；另有三家公司获得李宁公司网上零售商特许经营权，共经营11家李宁官方授权店；以及由授权经销商运营的李宁官方网上商城。
易观国际研究发现，除了李宁的品牌知名度以及线下店铺的资源优势外，李宁网上零售渠道建立的主要积极因素在于如下两方面：
李宁电子商务部门的成立是李宁网上零售渠道建立的关键。由于电子商务是新生事物，懂得其价值和敢于尝试的更多是年轻人，在企业中决策权有限，再加上网上零售渠道与传统渠道可能的利益冲突，使得网上零售渠道的建立在企业内部的遇到了较大阻力。由李宁公司高层推动成立的电子商务部门，成为其开展网上零售业务坚实起点。
李宁公司切入网上零售的方式与很多企业不同。大部分的企业都以自建B2C网上零售网站为进入方式，而建设和推广都需要的高投入和专业人才，与眼前的收益相比，管理者均对网上零售渠道失去了信心。李宁公司一开始的切入点就以淘宝开店开始，低成本进入，平台、推广和支付等环节都有淘宝提供，获得了较高的性价比；另一方面，通过授权给古星电子商务公司等专业网上零售服务商，迅速培养其核心的网上经销商，也带来了客观的销售业绩。
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