户外资料网专访 KELTY 公司代表 Andrew Saunders 先生

添加时间：2007-03-29 来源：中国户外资料网作者：梧桐的灰烬 moller【本站编辑】
中国户外资料网(www.8264.com) 共有驴友评论 0 条查看评论

　　ispo china 2007年冬季户外展期间，我们有幸邀请到了KELTY公司的代表Andrew Saunders先生，就市场及销售等方面进行了一系列采访，以下是访谈记录。　

　　问：在您眼中的中国户外市场是什么样子的？
　　答：同前几年比较来讲，中国的户外市场越来越有生机和活力。但从目前来看，中国户外更多的人去公园旅游，而不是户外探险级别活动。中国还在向户外级市场发展，现正处于发展阶段。但是这种发展是非常让人激动的。

　　问：请问KELTY为什么选择在现在这个时机进入中国市场？
　　答：实际上KELTY早在两年前就考虑进入中国市场，因为中国户外市场正处于刚刚起步的阶段，不想错过这个时机。考虑到KELTY品牌是一个性价比比较好的品牌，觉得在这个时候进入中国市场比较适合。

　　问：KELTY进入中国户外市场的市场预期如何？
　　答：实际上我们进入中国市场是看准中国的市场比较广阔，因为中国的人口众多，机会也很多，所以说我们更看重的是长久的发展，并不是看重目前几年中国的户外市场销售状况。我们相信与我们独家代理天石公司的合作，天石公司在中国市场是有很长久的发展。我们把销售交给天石公司来做，希望能够得到好的市场反馈。因为他们比我们更能了解中国市场，我们看重的是长久的发展，而不是现在。KELTY是一个脚踏实地、致力于户外产品开发的公司，KELTY的意愿就是帮助和鼓励所有的人都可以走到户外，去享受大自然，去享受美好的户外生活。为了做到这一点呢，KELTY愿意帮助大家提供一个物美价廉的产品，让每个人都买得起。我们看到中国的户外市场现在已经蓬勃的发展起来。中国有长久的假期，比如说五一、十一等长期假期。对于一些中产阶级来说，我想他们会不仅呆在室内，更多的是享受户外，希望KELTY产品能够给大家提供一个享受户外的生活。所以说市场预期是循序渐进的，但目前并没有销售目标，到底销售额是多少。但是我们看重的是中国户外市场的一个发展。

　　问：KELTY公司为什么会选择天石作为合作伙伴呢？
　　答：前面我已经说明。我们相信与我们独家代理天石公司的合作，天石公司在中国市场是有很长久的发展。我们把销售交给天石公司来做，希望能够得到好的市场反馈。天石公司作为一个户外用品生产工厂和KELTY品牌有将近十二年的合作，随着中国户外市场发展，KELTY公司也不愿错失这个蓬勃发展的市场。对于天石品牌来说，自己只有睡袋一种产品，那么要想打开中国市场，必须有全系列的品牌支撑，而我们的产品线很宽，于是一拍即合。我们想进入中国中国市场，希望天使石公司帮助KELTY 拓展中国市场，而我们也愿意把这个机会给天石公司，因为我们有很长的合作关系。

　　问：KELTY进入中国市场，那么他的产品优势在哪里？
　　答：KELTY是一个脚踏实地、重于产品的公司，研发能力很强，KELTY的产品说实话就是物美价廉。产品是很实际的中档水平，在美国属于中档水平，我们的用料、设计是中规中矩、追求质感的东西，价格不高，而性价比非常好。我们致力于长久发展对户外产业的贡献。

　　问：KELTY公司是否会在国内生产针对中国市场的产品？
　　答：现在KELTY的睡袋已经在中国市场生产，当然如果有一个替代国外供应商工厂的话，我们一定会在中国生产的。像中国有很多韩国的、台湾的企业，包做得也不错。如果他们在中国有这样的工厂，做到KELTY这样的品质，供应商能有这么一个合作水平的话，那么KELTY会考虑会在中国做。这样也会节省一些成本。

　　问：AndrewSaunders先生对这次ISPO的感觉怎么样？
　　答：跟去年一样，应该是说北京的ISPO充满活力，给人的第一印象。今年举办的展会要比去年的ISPO要小一点，看来北京的这次ISPO是更专注于户外市场，对于其他一些体育用品，涉及的不多。去年上海好像不光是户外市场，还有一些休闲品牌，也进入了上海的ISPO，还有一点就是上海的买家，ISPO是展给中国那些经销商来做的。越来越多的经销商变得更加成熟了，他们知道了哪些适合中国市场，那些不适合中国市场。谈起来他们想得更多。